（霹雳区学记 章紫晶 PK2216 安顺三民华中／报道，星洲日报《学海》霹雳区负责人 麦肖剑／指导）

身为一名00后，今年18岁的董咏晴并不是大众刻板印象中的草莓族。反之，她很有自己的想法，在社交媒体Instagram盛行之时，开创了属于自己的护肤品牌，一路招兵买马，成就了现今将近200人的00后品牌团队，并在一年内突破了六位数的销量。

接触互联网 开启创业之

今年毕业于安顺三民华中的董咏晴出生于离异家庭，父母在她小时候便分开了，她和妹妹董咏潓由母亲尹维棃抚养长大。尹维棃经营着一家理发店，在2014年微商兴起时开始涉足此界，时常忙于与顾客和代理通电商讨生意事项，在这样的情况下，董咏晴对这个行业产生了兴趣。

2018年，15岁的董咏晴接触到了互联网，做起了微商，赚取了她人生中第一桶金，但没有就此停下脚步；2019年，她研发了市场独家护肤系列产品，创立了自己的品牌，本意有两个：帮助更多人改善肌肤状态，以及让更多学生低成本创业。

初期团队成员平均16岁

她发现很多与她同处于青春期的学生，都面对严重的青春痘、敏感性肌肤等问题，希望市面上可以推出一款温和的护肤产品；于是她付诸行动，在一年内达到了这两项目标，除了帮助上万名顾客解决肌肤问题，也带领平均年龄15至16岁的团队成员突破六位数销量，光鲜亮丽的成就背后，蕴含了努力与付出。

当被问及一开始如何建立自己的联系网时，她说：“我们的顾客群及代理群大多是陌生市场，通过广告还有团队的宣传才得知我们品牌。做品牌一定要真诚，如果产品也好用，很容易就建立起顾客群，而且我大部分伙伴都是从顾客群转过来的。”

主攻00后市场

在产品宣传方面，她的团队除了日常打广告，也依赖品牌代言人推广。这些代言人一般都是Instagram上拥有大量追踪者和影响力的用户，以00后居多，毕竟品牌主攻00后市场。他们会在使用产品后与大众分享心得，打开知名度。品牌专页则聘请专业设计师进行排版。

不仅如此，每当发布新品，董咏晴的团队便会进行一次公开的00后创业分享会，让旗下代理分享创业经历和感想，也让更多人认识品牌以及这些为梦想打拼的00后们。

董咏晴说，她的品牌目前已拥有成熟的生产线和研发团队，生产线得到良好作业规范认证 （Good Manufacturing Practice），研发团队每个成员都具备药剂师资格。每个产品需要经历许多步骤，包括在样品阶段反复改良、敲定成分，才能以成品的样貌在市场推出。

她也直言，大部分人只是看到他们洗版宣传，没有看到他们假日不休息拍素材的样子，也没有看到他们深夜强忍着睡意与顾客介绍产品，为顾客解决各种问题。

团结应对电商市场挑战

董咏晴坦承，她的创业之路算得上顺利，也比其他创业人士来得幸运，可是也遇到一些困难。

她以自己的角度分析微商市场：这个市场每到3至5年就会有变化，2020年微商市场更是处于稍不注意就会被淘汰的状态，就像一场争夺战，人人都在抢流量、抢资源，因为每个人都想在这块领域发展。

所以她认为，越是在这种时候，越应该抱团行动。她一再地对团队成员强调团结和凝聚力的重要性，在她看来，无论趋势怎么发展，总有一群人可以轻松面对，因为他们会学习和分享，这个时候他们拥有的就是最多的。

“除了不断上课程增值自己，我也会不时与团队其他领导及旗下爱将沟通，让他们表达意见，以巩固团队的核心人物；这样才能让他们将更多价值带给自己旗下伙伴，让团队由内而外地改善。”

除了要面对外来竞争，团队内部一开始也面临障碍。成员大部分是中学生，一些抱着三分钟热度，一些则对金钱的概念尚浅，对于团队开出的销售奖励也不感兴趣，没有认真执行代理责任。

这也是她自身面对的挑战：需要准备非常多的培训资料及课程来辅导团队成员，让他们了解这个行业。 “我们团队大多数是00后在开发00后市场，许多没有尝试过电商这个行业，所以前期的引导非常重要。”

做出成绩 才获母支持

说到中学生创业，学习成绩自然也是大众关心的其中一个层面。

董咏晴的团队有许多代理因父母不赞同，迟迟没加入。有的父母担心孩子无法兼顾学业，有的则担心孩子被骗，面对这种情况，她会让他们与父母好好沟通，取得父母的同意才加入团队。

董咏晴坦言，她的学习成绩一直以来都不好，中三时告诉母亲自己想当电商，却不被支持，因为母亲认为中学时期应该好好念书。在努力尝试及做出成绩后，母亲也不再反对，还很支持她。

SPM未取佳绩仍升读学院学习

今年放榜的大马教育文凭（SPM）考试中，董咏晴并没有取得很好的成绩，但她继续上课，目前于一家学院就读工商管理（Business Management），希望学习更多的专业知识。

虽然自身学习成绩不理想，但她依然鼓励团队伙伴在学业上用功，如若日后能上大学，自然是最好的。

创业须必备4条件

被问及哪一种人具备创业的条件，董咏晴也提出了她的看法。

她认为第一种是有自信的人，毕竟自信心足够才能面对客户以及伙伴。除此之外，喜欢学习新事物的人也具备创业能力，电商行业瞬息万变，如果不提升自己，就会面临被淘汰风险。

第三种则是有梦想并清楚知道自己要什么的人。没有梦想和目标，便没有实践的意愿。第四种是愿意行动的人，她说，想要投身互联网、微商、电商等行业，不是发发广告、喝喝茶就有收入的，这也是她给予想要跻身此行业的后来者的意见。

产品好用是成功秘诀

或许有人好奇，为什么董咏晴在短短一年时间内可以达到如此可观的成绩，关于这一点，她坦言，她的团队一开始只有几个人，但所谓“是金子就会发光”，有效果的产品会说话。

“如果一样产品是不好的，要整百人甚至是上千人去卖是不可能的。不管做什么，最重要的是对得起自己的良心。”

在采访的最后，董咏晴表示，她的品牌从不知名到现在小有名气，从孤身一人到现在的百人团队，她都很感恩团队成员的陪伴与扶持，还有顾客们的信任。

学记感言 中学生创业将趋普遍化

创业除了需要生意头脑和专业知识，更重要的是一颗勇敢的心，以及愿意付诸行动。考虑到创业失败所带来的后果，许多人打起了退堂鼓，然而董咏晴并没有退缩，对于这一点，我非常佩服。当我得知她的团队有大概200多名00后时，我在惊讶之余也意识到，00后并不完全如长辈们所说的那般不能吃苦。我只能说，时代变了。

通过这一次采访，我也对未来的商业趋势有了一个更清晰的认知──线上购物正处于蓬勃发展阶段，一旦成熟，将成为我们的生活常态，也为多方提供创业机会。相对传统商业模式，门槛较低，创业路上的限制已大大减少。相信在不久后的将来，中学生创业会更为常见。尽管如此，中学生还是应该以课业为重，这只是可以走的另外一条路。